Wat gebeurt er tijdens de onderhandelingen bij de verkoop van je huis?

Meer dan de verkoopprijs

Een hoog bod lijkt op het eerste gezicht de beste keuze. Toch vertelt het niet altijd het hele verhaal.

“Een hoog bod klinkt aantrekkelijk, maar de voorwaarden bepalen uiteindelijk hoe sterk een bod echt is,” vertelt Rolan Dirksen, NVM-makelaar bij Beumer.

Bij het beoordelen van een bod kijken we onder andere naar:

• de hoogte van het bod
• een eventueel financieringsvoorbehoud
• een eventuele bouwkundige keuring
• de gewenste opleverdatum

Het komt regelmatig voor dat een iets lager bod uiteindelijk meer zekerheid biedt. Dat kan ervoor zorgen dat de verkoop sneller en met minder risico verloopt.

Een ijzersterke strategie

Tijdens de onderhandelingen zoekt je makelaar naar de perfecte balans tussen jouw wensen en die van de koper. Soms ligt de focus op het maximale bedrag, maar minstens zo vaak geven de voorwaarden de doorslag. Met een vooraf bepaalde verkoopstrategie weet je precies wanneer je verder moet onderhandelen en wanneer een bod simpelweg goed is. Het ultieme doel: de hoogste opbrengst gekoppeld aan absolute zekerheid.

Emoties uitschakelen

Een huis verkopen is emotie; je laat een plek vol herinneringen achter. Die emoties kunnen in de weg zitten, zeker bij biedingen die dicht bij elkaar liggen of als er tijdsdruk meespeelt.

“Wij proberen tijdens het hele proces rust te bewaren,” zegt Rolan Dirksen. “Daardoor kunnen verkopers weloverwogen keuzes maken en blijven ze kijken naar wat uiteindelijk het beste resultaat oplevert.”

Wat als er meerdere biedingen zijn?

In de huidige, krappe woningmarkt komt het regelmatig voor dat meerdere kopers interesse hebben. Dat vraagt om een zorgvuldige aanpak. Iedere geïnteresseerde moet een eerlijke kans krijgen en het proces moet transparant verlopen.

Een makelaar helpt je daarbij door:

• alle biedingen overzichtelijk naast elkaar te zetten
• de voorwaarden zorgvuldig te vergelijken
• de communicatie met alle geïnteresseerden te verzorgen
• strategisch advies te geven over de beste keuze

Zo maak je niet alleen een keuze op basis van de hoogste prijs, maar op basis van het totaalplaatje.

Van mondeling akkoord naar koopovereenkomst

Zijn koper en verkoper het eens geworden? Dan worden alle afspraken vastgelegd in de koopovereenkomst.

Hierin staan onder andere de koopsom, de ontbindende voorwaarden en de afgesproken opleverdatum. Na het zetten van de handtekening heeft de koper nog drie dagen wettelijke bedenktijd. Daarna is de verkoop  een feit en komt de overdracht bij de notaris in zicht.

Onderhandelen met de juiste begeleiding

Onderhandelen over de verkoop van een huis vraagt om ervaring, marktkennis en een heldere strategie. Een goede makelaar kijkt verder dan alleen de verkoopprijs en helpt je om alle biedingen objectief te beoordelen. Zo vergroot je de kans op een verkoop die niet alleen een mooie opbrengst oplevert, maar ook soepel en met zo min mogelijk onzekerheid verloopt.